家政服务行业网络营销策划方案怎么写？

2026-08-28 19:20:48 热点 35℃

文/瑞财经李姗姗

有名的上古除夜洪撒播说——除夜禹治水，可谓尽人皆知，依托夜禹除夜禹“三过家门而不进”的除夜故事成为嘉话。

明日黄花，当今，收进防治水净化、本除边融呵护水成本、资边俭仆用水等还是高度供献高派是促进经济社会可延续展开不成或缺的一环。

作为一家财富废水措置的企业，北京本除夜禹气候技能股分无穷公司（下称“本除夜禹”）的除夜名字或包含着多么的含义。

公司创建26年以来，经验数次控股股东换防，收进在曹氏家族的本除边融带领下，于3月15日向北交所递交了一份招股书。资边

本除夜禹招股书的受理不单打破了44个工作日以来北交所上市申报“零受理”外形 ，也是春节后沪深京三家证券生意所初度新增受理的拟IPO企业。

不过，公司一边融资还款一边除夜额分红、客户集结太高和与除夜客户之间存在的千丝万缕的相干等问题，或将遭到监管层的重点存眷。

曹氏家族接办

边融资还款边除夜额分红

1.父子与继母三人控股

递表前，本除夜禹的实控酬报曹文彬、田珊珊、曹普晅一家三口，其经由过程直接持股及独霸合众致清的编制算计独霸公司60.7%的股分 。

招股书展示，曹文彬于1964年出世，本科学历。曾分袂在北京首都钢铁总公司化工车间、北京首都钢铁总公司焦化厂、华瑞科力恒(北京)科技无穷公司、北京美通科技展开无穷公司、北京中首海通国际工程技能无穷公司、本除夜禹工作。

曹文彬现任老婆田珊珊出世于1981年，而曹普晅则出世于1994年，与继母田珊珊仅相差13岁，其具有加拿除夜永远居留权，2017年1月至今，任本除夜禹总经理助理；2023年11月至今，任本除夜禹董事。

不过，曹氏家族并不是本除夜禹的草创人。

2.“掌舵人”换防

1998年5月，孙绮宁、郑冠元、叶亚平、章平4人合营出资50万元创建了公司前身本除夜禹无穷，分袂持股30% 、28%、22%及20%。

不过，草创股东团队很快就终结了。2001年11月，郑冠元、叶亚平、章平将其持有公司的全数股权分袂让渡给了侯玉庆、钱梅、夏志敏。

本除夜禹创建11年之际，公司控股股东交换了人选。2009年5月，钱梅、夏志敏减持介入，将其持有公司的全数股权让渡予侯玉庆，此后，公司由侯玉庆、孙绮宁分袂持股70% 、30% 。

三年后，作为末尾一名草创股东的孙绮宁也减持介入了，将其持有的全数股权让渡给侯玉庆。

与此同时，曹氏家族掌控住机会，经由过程增资的编制掌控了本除夜禹的控股权。2012年8月，公司新增注册成本950万元，个中，曹文彬、田珊珊分袂注资600万元、40万元，拿到了60% 、4%的持股比例，两人控股本除夜禹的同时，也分袂最早担当公司董事长、行政人事部经理的职位，正式成为公司新“掌舵人”。

3.左手融资，右手分红

曹文彬接办后的本除夜禹股权变卦特别很是频繁，2013年-2022年间，公司共举办过5次股权让渡及4次增资。挂牌新三板前，另有两位天然人股东减持介入。

2021年3月，朱涛将其持有的本除夜禹20万股股权作价140万元让渡予天然人朱唯，股权让渡价值为7元/股。

次年8月，杨永强将其所持公司44.226万股股权作价221.13万元让渡给齐增敏，让渡价值为5元/股。

2023年1月，本除夜禹成功挂牌新三板，挂牌时代，公司曾举办过两次定向发行，累计融资1.25亿元。

2023年2月，本除夜禹以5元/股的价值募资1500万元，募资用处为补偿行动资金；同年8月，又以10元/股的价值募资1.1亿元，募集资金用于补充公司行动资金、了偿借债/银行存款。

屈就本除夜禹定向发行声明书，公司了偿借债/银行存款的具体用处包含了偿银行存款1000万元和北京美通科技展开无穷公司（下称“美通科技”）借债1480万元。

招股书展示，美通科技为公司实控人曹文彬独霸的企业，并由其担当奉行董事。2021年，为了支撑公司往常资金周转，美通科技向本除夜禹拆进资金1617.55万元，阻拦2022年尾，另有1480万元未了偿。

不过，本除夜禹经由过程募资来了偿存款和借债的同时，却延续三年举办除夜额分红。2021年-2023年，公司分袂履行现金分红2000万元、2000万元、4000万元，累计8000万元。2021年-2023年上半年，公司净利润累计9,956.88万元，分红款占同期净利润的比例超80%。

屈就持股比例筹算，曹文彬、田珊珊、曹普晅一家三口，在三年内总计分得现金约4856万元。

而此次北交所IPO ，本除夜禹拟募资金额为1.8亿元，筹算用于环保设备花费基地培养汲引项目、研发中心培养汲引项目，并筹算将个中的4420万元用于补偿行动资金。

本除夜禹先除夜手笔现金分红，再上市募资补偿除夜量行动资金的行动，可否公允？

此外，公司此次IPO ，由始创证券保荐，而在此前，始创证券的全资子公司首正泽富经由过程股票定向发行，购进公司100万股股分，持股比例为1.35% 。

国资带对赌进股

第二除夜股东“空降”第一除夜客户席位

1.国资携回购条目进股

值得寄看的是，本除夜禹两次定向增发中，华陆工程科技无穷义务公司（下称“华陆公司”）均现身认购对象列表中，该公司累计向本除夜禹注资8500万元。

天眼查信息展示，华陆公司如今由中国化学工程股分无穷公司、万华化学集团股分无穷公司、西安华陆共赢企业治理合伙企业（无穷合伙）分袂持有51%、30%、19%的股分。

个中，中国化学工程股分无穷公司为一家A股上市公司，并且为国有成本，实控酬报国务院国资委；万华化学集团股分无穷公司一样为国资，实控酬报烟台市国资委。

此次递表前，华陆公司持有公司1000万股股分，占公司总股本的比例为13.51%，为公司第二除夜股东。

不过，华陆公司认购本除夜禹股分的同时，还与公司控股股东、实控人之一曹文彬签定了《股分回购和谈》，个中商定了以曹文彬作为义务担当主体的回购条目。

单方商定，本除夜禹若未能在2025年12月31日前上市，则华陆公司有权央求公司实控人屈就和谈商定的回购价值回购投资方所持公司全数或部分股分。

本除夜禹展示，此次递表北交所前，该对赌和谈已被延续，但假定公司收到证监会、生意所等不予承诺、延续审查的书面赐顾帮衬，或撤回上市材料，则对赌条目主动答复屈就。

2.第二除夜股东空降第一除夜客户

华陆公司进股的同时，还“空降”公司第一除夜客户之位。

招股书展示，2023年前三季度，本除夜禹向华陆公司的发卖金额为7105.63万元，占年度发卖额的比例达31.93%。而在此之前，华陆公司并未涌如今公司前五除夜客户名单中。

阻拦2023年9月末，本除夜禹来自华陆公司的应收账款另有4480万元，单方合同资产另有1520万元。

董监高“除夜换血”

三年离任11人

瑞财经《预审IPO》寄看到，陈述期内，本除夜禹董监高举办了“除夜洗牌”，公司治理筹划的晃荡性存疑。

2020年，公司4位非自力董事分袂为吕桂云、尹胜奎、张万松和王庆华。

2020年11月及12月，免除了尹胜奎、王庆华的董事职务，并新增耿天甲为新任董事；2022年6月，还提名了张继超为新任董事。

可是，张继超上任仅一年时分，2023年10月便被免除董事职务，与此同时，推荐了曹文彬之子曹普晅为新增董事 。

在此之前，2023年3月，公司原董事、副总经理张万松因小我启事告退，其告退后不到一个月时分里，公司又新增李莉、王骞为新任董事。

三年时分里，本除夜禹褫职了3位董事、新增3位董事、辞任1位。递表前，公司非自力董事分袂为吕桂云、曹普晅、耿天甲、李莉、王骞5人。个中，吕桂云、曹普晅、耿天甲直接持有公司3.59%、3.98%、0.7%的股分。

伴跟着尹胜奎、王庆华董事职务被褫职，2020年11月，其在公司的副总经理、总经理职务也被解聘。此外，刘强被解聘公司副总经理职务，并聘请耿天甲、张继超为副总经理，张万松为总经理。

2022年7月，公司高管人员任职再次产生发火变卦，总经理变卦为曹文彬，张万松抬举为副总经理，并新增李莉为副总经理。

2023年3月，张万松因小我启事辞往董事、副总经理职务后，公司高管人员构要素袂为总经理曹文彬，副总经理吕桂云、张继超、耿天甲、李莉，财务总监、董事会秘书吕桂云。

此外，关于监事会成员，陈述期初，本除夜禹监事会成员分袂为岳艳红、赵瑞芳、刘戈三人，到2020年12月时，变卦为吴雨星、郑世富、吴冠龙三人，2022年7月，再次变卦为马纪军、王庆云、张琪三人。

频繁的人工作换几近将公司高层人员换了个遍，集团来看，陈述期内，本除夜禹共有董监高11人延续离任，个中包含3名身兼董事、总经理/副总经理之位之人，1名董事，1名副总经理和6名监事会成员。

对一家拟IPO企业而言，董监高是公司的中心职位，这些职位的晃荡性对公司可否延续安妥展开特别很是次要，是IPO查核过程中重点存眷的敏感内容。本除夜禹如斯频繁的高层变卦，很有大年夜大年夜约遭到监管层的质问。

前五除夜客户发卖占比超9成

次要客户与供给商堆叠

本除夜禹为一家集财富废水措置技能研发、工艺筹划、运营治理为一体的企业。

经由过程为客户供给水措置措置筹划、邃密化运营治理处事，2020年-2023年前三季度，本除夜禹完成营业收进分袂为1.71亿元、1.56亿元、2.05亿元及2.23亿元，掉落踪掉落踪净利润分袂为2751.89万元、1730.04万元、4396.82万元及3830.02万元。

屈就招股书，公司水措置措置筹划的次要客户是各地有新建或改扩建财富废水措置项方针业主方、除夜型工程技能公司等；邃密化运营治理处事的次要客户是各地已建成有运营需求的财富废水措置项方针业主方。公司的终端客户集结在煤化工、干净化工、新动力、新材料等行业。

1.高度依托除夜客户

本除夜禹向次要客户高达9成以上的发卖比例非分非分出格惹人凝睇。

陈述期内，本除夜禹向前五除夜客户的发卖金额分袂为1.71亿元、1.53亿元、2亿元及2.11亿元，占公司总营收的比例高达99.94% 、98.1% 、97.43%及94.9% 。

同期，本除夜禹向第一除夜客户的发卖占比分袂为67.1%、29.94%、30.43%及31.93%。

向前五除夜客户超高的发卖占比，意味着一旦除夜客户不再与公司延续深化合作，且公司没法有效斥地新客户成本并转化为收进，将会对公司运营、事业晃荡性构成重除夜倒运影响。

对此，本除夜禹诠释称，次要客户为除夜中型动力化工企业、工程筹划公司等，运营项目合同周期长、污水措置量较除夜，收进较高；水措置措置筹划项目局限较除夜、合同金额较高，是畴前五名客户的集结度较高。

从行业角度来看，财富废水措置行业公司的客户集结度普及绝对较高，但与同业业可比公司比照，本除夜禹对前五除夜客户的依托程度远超同业。

比照来看，同业业的倍杰特（300774.SZ）、金科气候（688466.SH）前五名客户收进占比在60%放置；中环环保（300692.SZ）在70%放置；京源环保（688096.SH）在2018年和2019年的前五除夜客户收进占比不到60% ，在2020年集结度较高，抵达75.84%，但也远未抵达本除夜禹的客户集结度程度。