微播易与快手磁力引擎联合发布《烟火有声·市井无界——快手达人营销价值与营销策略研究报告》，微播围绕"达人"重点展开 ，易a引擎从身份画像出发，磁力通过全方位价值探究 ，年快洞悉快手平台达人营销独特的手达生态基因和营销价值 ，结合4大营销场景 ，人营创新提出快手达人营销方法论 ，值报为品牌构建快手达人营销站内外生态闭环 。微播
看点一 ：从"新市井"定位出发，易a引擎快手商业化生态如何建立闭环 ？磁力
以新市井为定位的快手集老铁文化用户价值 、内部闭环营销价值 、年快内容生态价值为一体 。手达快手新市井以人为社交节点 ，人营组建贯穿线上线下的值报社交关系，"人"作为中间环节成为内容的微播平台 ，商业化的平台 ，付诸于快手平台上 ，形成融合的"平台之平台" ，这也为每一个品类 、每一个品牌在快手的生意增长提供了无限可能 。
这里既有市井偶像、也有双栖明星；既有市井特色达人 ，也有职人群体；既有卖场型达人，也有精品买手 ，报告基于新市井/新势力创作者酿造的差异化内容生态 ，强化"人+内容"特色 ，基于快手6R人群基础 ，利用达人商业化内容 ，兼顾流量获取、内容影响和生意促进 ，实现从用户触达–建立兴趣–实现购买–促进复购的全链路影响 。报告对达人营销模型 、电商运营机会 、私域运营方法论分别展开呈现 。
看点二 ：从价值出发优选达人 ，会"整活的烟火气老铁"价值何在 ？
截止2022年6月 ，磁力聚星整体入驻达人数量接近170万 ，2021年聚星变现达人数同比增长195% ，万粉创作者占比高达70%+ 。众所周知的快手 "烟火气" 、"关系铁" 、"会整活儿"达人可以于细微之处见真情 ，平凡之处见深邃 ，无色之处现繁花 。
报告通过达人画像生态价值提炼 ，凸显其内容生产 、心智影响 、实现商业化的价值。
真实信任与圈层社交 ，话题延展与内容渗透
快手拥有稳健的创作者金字塔结构，其中包括1000万以上的以生活、短剧 、游戏、直播等类型为主的头部顶流达人；中腰部多种垂类类型高浅达人以及万粉–十万粉的种子达人，达人不断延伸话题边界 ，涉及体育（奥运欧冠） 、明星、新知等不同领域 ，类型化内容带来粉丝聚集 ，高密度社交拉动用户留存，建立较强品牌认知，实现品牌资产积累。
新兴势力与增量空间 ，文化传承与烟火日常
2022年6月 ，快手万粉创作者人数超过200万 ，今年第二季度 ，快手创作者发布作品数量同比增幅达40.5% ，创作者既有新线市场机会人群 ，也有高线市场的深度渗透 ，全面代际布局和丰富人格属性在快手平台产生了技能傍身 、价值认同 、生活热梗等多样化的内容 ，抓高线市场心智 ，拓新线市场兴趣 ，丰富快手内容类型 。
高效交互与情感引导 ，商业配合与转化价值
根据微播易成交订单数据，综合评估快手达人的商业化成本与效能，不仅凸显出中腰部达人明显价格优势 ，可以较低粉丝单价和互动成本吸引圈层粘性用户互动 。另外快手直播电商复购率达70%，私域营销下"铁"的社交关系是快手达人商业价值的核心。
看点三：从场景出发匹配策略 ，如何借助模型玩转达人营销 ？
报告提出"4+场景&X+达人"的达人营销策略 ，4+指的是新市井商业从流量到销量 、从品牌到经营，提供由浅入深的全链营销赋能 ，覆盖客户的主要营销场景 。X+指的是快手平台的基建流量 、优质内容 、产品形式 、电商经营 。而达人则是支撑4+ ，配合X+的核心所在 。
结合快手五力达人筛选模型与微播易相关达人衡量指标，创新提出"4+5+2"的匹配达人筛选组合策略。以发展力 、传播力、号召力 、商业力和性价比为底层评判逻辑，贯穿扩圈曝光 、互动口碑 、效果转化 、长效经营的达人营销场景。
- 内容+达人：通过不同内容种草与植入方式 ，为不同品类/不同品牌带来不同的心智渗透与效果影响。通过达人短视频任务模式 ，丰富品牌内容形式 。
- 流量+达人 ：品牌广告/达人为依托投放广告内容 、或以达人原生内容植入做流量助推 。配合丰富的广告形式 ，全用户使用路径品牌宣推提升认知 ，助力达人内容曝光与广泛影响 。流量曝光链路全面覆盖线索收集 、产品购买 、直播间跳转、APP下载等不同场景 。
- 互动+达人 ：通过挑战赛、直播PK 、品牌任务等形式吸引用户互动。快手挑战赛配合全民挑战赛实现内容迅速破圈，在不同营销场景下趣味玩转与用户全面互动 。
- 电商+达人 ：配合达人直播 ，全面规划布局品牌自播矩阵 ，实现渠道与矩阵经营 。通过达人分销矩阵式直播实现声量–销量转化 。通过品牌自播建设人设 ，促进新客引进与老客留存 。借势节点/大场直播增品牌热度，集中促转化 。
综合来看 ，四种营销场景离不开品牌营销的核心目标，根据磁力引擎的商业化打法 ，推出两种普适化的营销图谱 ，分别是适用于前链路场景的饱和式打法，以及适合长效经营的分布式渗透。
- 以流量效率最大化为目标 ，适用于前链路营销场景。强调集中预算 ，聚焦组合打法或核心资源 ，击穿核心营销目标。在饱和式击穿中 ，可以采取流量+达人 、内容+达人等多种打法组合 。帮助客户击穿影响力、击穿心智 、击穿人群 、击穿销量 。
- 以长效阵地经营为导向 ，以用户资产沉淀为目标，适用于后链路的营销场景 。分布式渗透强调多点布局 、长期投入 、持续渗透 ，以生态深度融入
，用户深度连接，价值持续回收为目标 。分布式渗透中，达人可以分布在营销的各个环节当中助推目标达成。
看点四：从优化投放效能出发，如何利用工具增效引流 ？
内容的承接 ，必然少不了工具与组件的加持。聚焦内容放大工具 、人群沉淀工具 、用户留存工具 、阵地建设工具等多种工具组件 ，实现品牌从流量引入到长效影响 。
这里我们以达人+电商的营销场景为例 ，充分阐释大促来袭如何通过组件加持实现有效引流促转。
- 冷启期 ：通过磁力金牛盘货测试 ，持续优化货品组合策略与内容素材呈现 ，配合人群包拆分A/B Test，锁定最高效人群 。
- 攀升期 ：围绕优质内容和高转化货品持续推送优质内容 ，对优质内容二次加工宣发持续激发曝光。
- 成熟期 ：对优质爆品的内容工具扶持倾斜 ，对优质人群的加持投放 。
- 破圈期 ：利用营销大场主推爆品 ，配合达人明星等整合营销能力实现品牌破圈
今年的快手"116品质购物节"分成"蓄水期" 、"预热期"、"转化期"、"复盘期"，整体时间跨度为9月到11月底 。
- 蓄水期（9.26-10月中旬）：主打品牌扩圈，为品牌注入首波流量 ，在品牌内容上全面覆盖达人种草宣发品牌大促信息 ，在品牌带货转化方面 ，冷启动品牌自播 ，蓄水品牌自有私域渠道 ，实现流量承接 。
- 预热期（10月中旬-10月20日） ：主打品牌曝光和互动，结合平台活动（新品大赏/国宝大会/品类盛典等）加强品牌印象 ，配合硬广资源和达人内容加热最大化品牌信息曝光 ，与行业+跨行业垂类达人合作 ，玩转品牌挑战赛 、全民任务等互动加持渠道，在预热中建立强效心智影响 。
- 转化期（10.20-11.11） ：助力品牌效果转化 ，实现品销合一。从种草到转化渗透式突破 。与头部达人合作强化品牌信任力 ，成熟的品牌自播与达人直播双效加持 ，配合个性化电商互动模式与流量助推 ，重点节点明星直播与直播PK促转化势能爆发 。
- 复盘期（11.12-11.31） ：建立品牌阵地，实现流量沉淀 ，建立长效沟通机制 。与新锐特色达人创发开箱种草内容 ，延展品牌话题声量，实现长效声浪影响。通过组件加持与人群洞察 ，二次触达机会人群，二次促转化，从而实现粘性留存 。
